“618”火力全開 線上和線下拼價格拼體驗

　　17日，記者在南京新街口京東和蘇寧易購的實體店看到，條幅、展板、電器上的“618”促銷內容隨處可見。（宋寧 攝）

　　今年的“618”，是疫情之后電商行業的第一場大促銷。為刺激消費，彌補疫情期間的損失，各大電商平臺、廠家火力全開，衛視、短視頻平臺以及明星們也紛紛登場亮相。

　　直接拼價格，直播成標配

　　16日始，各大平臺的大促正式啟動。這次并沒有出爐新零售之類的新概念，而是回歸最原始的競爭手段——價格，陸續推出花樣滿減和百億補貼。

　　天貓發放今年以來最大規模的現金消費券和補貼，預計金額超過100億元。“過去要反復計算如何湊單，這次不需要考驗奧數能力，無需領取優惠券，下單即可減免。”消費者李女士說。拼多多也宣稱，部分產品的補貼力度將從銷售價格的10%—20%提升至50%—60%。

　　京東宣布今年“618”推出超級百億補貼、千億優惠和百億消費券，并提供兩億件打折力度達5折的商品。蘇寧易購立馬宣布推出“J-10%”省錢計劃，直接承諾參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品，比京東百億補貼商品到手價至少低10%，買貴就賠。蘇寧甚至設立了“J-10%”作戰指揮部，內設供應鏈優化、平臺比價、運營、市場、公關等多個崗位，即時調整商品價格。蘇寧易購集團副總裁顧偉說，“618期間，蘇寧要在全國范圍內建成12條生產帶、買斷200條生產線、包下1000個平價工廠和50個原產地。如此大規模的產業聚集，勢必降低商品成本，降低流通成本。”因網傳“蘇寧彈藥吃緊，選擇退出618價格戰”，17日蘇寧易購緊急發布聲明：“希望競爭對手正面交鋒，不要誤導消費者�！�

　　直播尤其是明星直播，成為今年618的標配。天貓宣布將有600位總裁和300多位明星上淘寶直播。京東將推30萬場直播，總裁、城市和明星是關鍵詞。

　　明星帶貨成為今年618最熱的電商風口。業內人士指出，明星直播帶貨模式中，貨品價格依然被認為是決定銷售效果的關鍵因素，如果價格不能大幅低于觀眾心理預期，直播的銷量將大打折扣。

　　衛視拼晚會，短視頻平臺入局

　　各大電商攜手一線衛視，把618打造成購物狂歡節，邀請一大撥明星嘉賓打造定制晚會，陣仗堪比跨年晚會。17日晚，拼多多首次聯合湖南衛視舉辦“618超拼夜”晚會，蘇寧易購的合作伙伴，則變成了東方衛視。

　　“去年‘雙11’嗨爆夜，我們聯合湖南衛視打造了一場舞臺盛宴。根據戰報數據，晚會期間，蘇寧易購APP4小時全站流量同比上升267%，新用戶在APP上平均停留時間同比上升4分28秒，SUPER會員新增超100萬�！碧K寧易購相關人士說，“電視+電商”定制晚會的“帶貨”能力可見一斑。據了解，今年蘇寧易購618超級秀分為兩個戰隊，即極限挑戰隊和沈騰、關曉彤帶領的蘇寧SUPER團隊。《極限挑戰》作為東方衛視的勵志真人秀，自帶話題和笑點；沈騰和關曉彤也是綜藝王牌，結合明星自身的流量，通過綜藝節目帶動直播銷售。

　　業內人士指出，相比于單一的舞臺表演和單口相聲式的直播，匯集大量實力明星，聯動品牌線上線下的業態資源，將晚會、綜藝、電商直播緊密結合，借助媒體多端的傳播效應，將觀眾引流到品牌和購物平臺上來，實現跨屏、跨界的多贏效果，成為直播帶貨新的發展方向。

　　隨著短視頻平臺的爆熱，今年，電商平臺紛紛向短視頻平臺伸出橄欖枝。京東宣布牽手快手，共同啟動“雙百億補貼”，并在6月16日落地首場促銷活動“京東快手品質購物專場”。不只是眼下的百億補貼，京東與快手未來在廣告、商業化、數據場景、CPI場景等方面都會繼續合作。

　　6月15日，蘇寧易購官宣與抖音展開商品、服務等系列合作。17日，蘇寧易購打造的明星天團入駐抖音，開設“超級買手”直播間，為消費者帶來超低價商品及優質服務，同時將合力打造重磅直播電商IP。

　　線下不甘示弱，和線上拼價格拼體驗

　　16日，記者來到南京新街口商圈，發現雖然陰雨綿綿，但商場人流量并沒有受梅雨季節的影響而減弱。

　　“今年的618活動力度很大，上午就賣出10筆單子，銷售額5000多元�！卑冫惞衽_的銷售員周女士說，全場鞋品半價，部分款式降至4.7折，好多客人都是一次兩雙起買�！百I鞋一定得試穿，這次商場的折扣與線上價格不分上下，不來店面買沒理由哈�！毕�費者王女士說。

　　MIO算是鞋飾區比較高端前沿的品牌，這次618也做到了相比往年最低折扣的半價。“很多老客戶直接從微信上付款，然后商場將貨品寄到家里，下雨天也不影響客戶買鞋子�！钡陠T劉女士自豪地說，好多顧客已經成為她們的朋友啦。

　　黃金飾品的618優惠力度也挺誘人。周大福的柜面上寫著“每克減40元”的大字。“9月份準備結婚，一直都在等著618的活動，結婚三金一套買下來要便宜好幾千元。”來自高郵的李女士說。

　　化妝品區的“MAKE UP FOR EVER”擠滿了人，很多消費者為了折扣而湊單。“我們家的明星產品HD透明無痕散粉是活動開展以來銷售量最高的，幾乎每一筆訂單都會有一盒散粉。”店員劉先生說。“因為疫情，朋友圈的代購幾乎沒貨了，這次店里的618活動算下來超級劃算，滿1500元不止減300元，還送價值360元的隔離霜、205元的眉筆�！眮碜阅暇﹤髅綄W院的王同學說，一年的化妝品都不用買啦。

　　16日零點一到，南京市民廖先生糾結到底是在線上下單還是去實體店看看，“新房剛裝修好，本想趁著618入手全套家電，但品牌型號太多挑花了眼，不知道該買哪一種�！闭{研顯示，超80%的消費者表示，買大宗家電會先到實體店看看避免“踩雷”。門店導購員會根據顧客需求、預算價格、室內裝修等，多維度定向推薦家電產品，全套家電還可以享受套餐優惠，不少有選擇困難癥的人都認同這樣的購買方式。京東五星門店導購員透露，30天價保政策讓消費者放心且提前在線下下單，諸如干衣機、除濕機、空調等梅雨季熱賣的家電，銷售同比增長近200%。（宋曉華 田墨池）