泰州高港：鄉土人才引領致富“合家歡”

　　 37歲的郭美娟做夢也沒想到，省鄉土人才“三帶”新秀這一榮譽稱號，有一天能“落”到她頭上。每日，看到有私家車駛向自家“合家歡”農場大門，郭美娟立即走上前，遞上包裝好的凈雞、雞蛋。

　　 郭美娟是泰州市高港區胡莊鎮劉元村人。早年，她在泰興一家外企上班，雖然收入還不錯，但不安于現狀的她，總想出來“闖一闖”。2010年底，她辭職在老家流轉100畝土地，建起“合家歡”苗圃基地。為支持女兒創業，父母關了醫療器械廠和超市，專心幫助郭美娟打理基地。

　　 搞農業是件苦差事。尤其是夏季，苗木既不能被曝曬，又不能被淹，遇到暴雨天氣還得提前“排險”：看到溝渠有雜草，立即清除，以免影響排水。從下午四五點忙到晚上八九點，一圈下來，郭美娟經常被蚊蟲叮咬出很多水泡。最讓她害怕的是，苗木叢中有蛇出沒，稍有不慎就可能被咬傷。父親郭章貫有一次被蛇咬傷，左腿腫得跟饅頭似的，在醫院住了一個多月。

　　 郭美娟的苗圃基地，起初只是承接一些“設計+施工+養護”一體化小型綠化工程。讓她始料未及的是，基地剛開始略有收益，受工程招投標門檻越來越高、回款速度太慢、苗木市場“供大于求”等因素影響，生意越來越不景氣。到2015年，郭美娟前后投入150萬元，每年的收益只能基本維持運營。她坦言，自己把創業想得“太簡單了”。

　　 就在郭美娟迷茫無助之時，高港區婦聯找到她，指導她重新定位苗圃的發展方向。很快，郭美娟重新出發，開辦以親子拓展項目為主的家庭農場，搞起農家樂，發展林下經濟。

　　 經歷了創業的挫折后，郭美娟有兩個切身感悟：產品要“人無我有、人有我精”，靠質量賺人氣和口碑；項目經營多元化，才能抵御市場風險。于是，她采購4000多只綠殼蛋雞，全部散養在林子里，確保雞肉、雞蛋的品質；開辟10畝草坪，既能用于各類親子拓展項目，也可承接戶外婚禮；設置“開心菜園”讓家庭認養，親手種植土豆、紅薯等農作物，體驗農閑野趣。

　　 “我們農場賣的雞肉、雞蛋，客戶在微信群下單，可以直接過來提，我也提供送上門服務。”郭美娟打開手機微信，“好食材盡在合家歡”“合家歡吃雞小分隊”兩個微信群里，不時跳出網友下單的信息。“農場的綠殼雞蛋兩塊錢一個，常年熱銷；老母雞凈重只有2斤左右，但價格比市場上凈重3-4斤的母雞都要貴。”郭美娟說，今年初疫情期間，農場3個月賣出4000只雞和5萬個雞蛋。

　　 2016年，高港區婦聯和高港團區委將“合家歡”家庭農場確定為親子教育基地，定期來舉辦拓展活動，全年不下六七十場。郭美娟還“乘勝追擊”，與一些高校、中小學以及培訓機構等達成長期合作協議，僅此一項就給農場帶來每年12萬元的收入。

　　 “只要肯忙活，機會總會有的。”近年來，郭美娟不僅受聘擔任泰州市巾幗電商聯盟副理事長，還被納入省“新農菁英”計劃，最近又獲評省鄉土人才“三帶”新秀。在轉型的道路上，她越走越順，越走越有勁，最近又開始嘗試“直播帶貨”。

　　 “下一步，我打算將農場里的香樟、欒樹、桂花樹等苗木再賣掉一些，抽出一部分空地，新設叢林穿越、網紅打卡等戶外拓展項目，吸引更多的人過來游玩。”郭美娟說。（董鑫 楊鼎 徐萌）