泰州姜堰：新材料產業向“新”拔節生長，全國10%的行業企業選用“姜堰造”

      4月的江淮大地，春風和煦。坐落在泰州市姜堰區蔣垛鎮的泰州市新材料產業園傳來喜訊，全國10%的鋼廠、地質鉆探、煤炭開采等行業領域企業，“擁抱”姜堰，用上“姜堰造”新材料產品。這是姜堰區創新自主研發能力和生產鏈構建能力，突破原有生產門檻，將產業革新機遇的“源代碼”牢牢掌握在自己手中的結果。

      據介紹，今年一季度，產業園開票銷售同比增長17.07%，實現首季開門紅。實現當家產品“起點領跑”，企業賽道爭先進入穩態。

      研發攻關， 高端耐火“利器”賽道漸寬

      高溫耐火新材料產業是姜堰區四大產業板塊經濟之一。在產業風口浪尖，2023年產業園實現開票銷售25億元，比上年增加13%。數字的背后是姜堰區高溫耐火新材料企業主動尋求產品更新換代、穩進發展的內生動力，不少企業轉守為攻，跑贏新材料新賽道。

      “這是我們新研發的助煉降本增效添利器——新型連鑄真空中間包系列產品，這種真空中間包對降低中間包包體因高溫差造成的導熱損失，降低中間包外壁溫度很有效果，是一項重大科技創新成果。”泰州市旺鑫耐火材料有限公司董事長高桂航高興地說。

      攻關挑戰的背后，是旺鑫耐火在新材料技術研發領域擁有的“底氣”，高桂航形容為“高溫想象力”。作為一家多年從事高溫耐火新材料生產的企業，旺鑫與武漢大學等科研院校協作，研發新型連鑄真空中間包，創下了連鑄中間包連續澆鋼142小時記錄。新產品不僅為企業建立了“旺鑫配方”體系，也讓煉鋼企業降了本增了效。

      新型中間包采用具有真空保溫功能的雙殼體包體及包蓋，并輔以防氧涂層隔熱技術和低導熱系數的永久層澆注料。據介紹，該技術產品在國內大型鋼企煉鋼廠進行了工業化驗證，相比于同類型的傳統中間包，新型真空中間包可以實現連澆7爐條件下中間包包壁溫度降低超50℃、包蓋溫度降低超100℃、包蓋壽命提升50%。

      該技術成果在無錫新三洲特鋼公司煉鋼廠進行了48、72、96小時現場驗證，并創下了中間包連續澆鋼142小時的記錄。企業負責人告訴記者，原有中間包只能澆鋼4—6小時就要重新換新件，既浪費又耗時，新品不僅節省了時間，實現連續澆鑄，更為企業節約了成本，一年可增效在2000萬元以上。

      高溫耐火“利器”成了旺鑫耐火走向市場的“殺手锏”，全國合作伙伴關系越來越密切，“朋友圈”越來越大。與此同時，旺鑫還布局海外市場，讓“姜堰造”新材料漂洋過海。高桂航自信地說：“馬來西亞、印度尼西亞都有我們的產品市場，今年企業到手訂單已超4個億，預計今年完成5億元的銷售不成問題。”

      夯實內功，產業穩健奔跑“望遠前行”

      生產鏈構建能力是企業打開產品市場的底層基石，今年以來，姜堰區動員企業創新銷售模式，在與之國內關聯企業開辟產品“試驗場”，即生產的系列產品投放用戶，在現場驗證產品效果。

      “我們研發的產品，不是靠人去磨嘴皮贏得客戶青睞，而是每當新品出來后，就拿到國內與之相聯企業去做試驗，由客戶試用后說了算。”姜堰區新材料產業園副園長、泰州市錦耐新材料有限公司董事長吳士敏這樣解釋道。

      吳士敏說，有一次企業研發的滑動水口系列產品，拿到國內一家鋼企，人家說什么也不肯使用。沒辦法，我們就跟這家企業負責人說，先試用，看效果。結果這家企業用上新品后，果然節省了成本。

      云南玉昆鋼鐵公司負責人趙少飛在電話里告訴記者，從去年底到正月十五，使用“姜堰造”新材料產品，不僅延長了澆鑄壽命周期，而且還節約了原材料，使用一個月，就節約200萬元成本。照這樣計算，一年下來，企業節約成本在2000萬元以上。從此企業跟錦耐簽定了長期供貨合同。

      銷售鏈的創新，讓錦耐在新材料賽道上加速奔跑，從一個年銷售3000萬元的企業變成了超億元企業。緊接著去年該企業又上馬一個億元項目，并實現當年建設、當年投產、當年見效。吳士敏說，照這樣的發展勢頭，今年突破銷售5億元可照進現實。

      先解決問題再簽合同，也是姜堰區新材料企業構建銷售鏈的“拿手好戲”。

      今年2月份，南通一企業在使用別家產品時，先后發生了4次事故。夜間12點電話打給了高桂航，高桂航隨即帶領相關技術人員去南通。在現場，技術人員收集各種數據參數，終于找到問題產品的癥結所在，并加以排除。通過這次“救場”行動，該企業與旺鑫簽訂了五年合同。“盡管我們的產品價格要高于同等產品的價格，但我們通過賣產品送技術這一舉動，贏得了國內企業的關注，今年園區不少企業‘回頭客’多了，簽約的合同猛增20%。”高桂航說。

      同頻共振，拉著同行一起跑“實現雙贏”

      補鏈、延鏈、壯鏈，共同“種草”中國市場和海外市場，是提升能級，向“新”而行，拔節生長的新土壤。

      面對異軍突起的新材料企業，姜堰區動員企業組團作戰，優化服務流程，下派機關干部到一線幫助企業建立強鏈計劃，提升新材料的“含金量”，從而實現了生產鏈構建等多個環節的閉環，推動“姜堰造”新材料向上而攀，向新而行。

      在新材料新賽道上，中小企業有時也會出現“吃不飽”的現象，在這種情形下，園區成立了產業聯盟，大企業領跑的同時主動讓道，助力中小企業快速成長。

      “今年初，園區一家億元企業接下一訂單，因產能不夠，這家企業主動找我們合作，讓出3000萬元的系列產品給我們做，緩解了企業訂單不足的現象。”江蘇盛耐新材料有限公司董事長查新光直言。

      如今在產業園像這樣的補鏈故事多了去了，形成了“一個好漢三個幫”的良好氛圍。

      姜堰區還牽頭組織園區企業開展產業鏈聯盟市場鏈、供應鏈聯動生產鏈、科技鏈聯姻人才鏈、招商鏈聯結項目鏈行動，補足短板超越自我。同時組織企業成立創新中心、研發中心、分享中心，組團外出招商、爭訂單。今年正月，園區又有三個億元項目入駐，總投資8.8億元。

      姜堰區瞄準今年新材料產業實現開票銷售30億元的目標，全力吹響培育新質生產力的“集結號”，讓“姜堰造”新材料走向全國、奔向五湖四海。