交匯點(diǎn)｜新春走基層｜一位“90后”企業(yè)家的“出海記”

企業(yè)“出海”近一年，從最初“跌跌撞撞”，到如今“從從容容”，“90后”當(dāng)家人何宏瑞已然游刃有余了。

2月10日，興化市戴南鎮(zhèn)，冬日的暖陽(yáng)灑在江蘇瑞仕達(dá)電氣設(shè)備有限公司。北廠區(qū)內(nèi)，兩輛大貨車(chē)滿載電纜橋架，將運(yùn)往上海港，再經(jīng)海運(yùn)抵達(dá)在泰國(guó)設(shè)立的海外倉(cāng)。而正是這一個(gè)個(gè)看似不起眼的電纜橋架，讓身處里下河鄉(xiāng)鎮(zhèn)的瑞仕達(dá)與國(guó)際市場(chǎng)緊密相連。

“選擇出海，肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的。但不走出去掰掰手腕，怎知道自己幾斤幾兩？”何宏瑞話不多，但總透著一股勁。去年，瑞仕達(dá)又迎來(lái)一個(gè)新里程碑——實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超1.5億元，同比增長(zhǎng)約40%。

而企業(yè)發(fā)展跑出“上揚(yáng)曲線”，背后是一個(gè)個(gè)訂單的累積。“在異國(guó)他鄉(xiāng)，人生地不熟，企業(yè)想扎根下去，除了要熟悉當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、文化、習(xí)俗等之外，最大的‘攔路虎’就是訂單。”何宏瑞指著辦公桌上的企業(yè)畫(huà)冊(cè)說(shuō)，“喏，我就背個(gè)包，帶上它，工地一個(gè)個(gè)跑，一次不行就五次，五次不行就十次。”

國(guó)內(nèi)國(guó)外兩頭跑，出差成了常態(tài)。打開(kāi)何宏瑞去年的“出海賬單”，來(lái)回多達(dá)40多趟。平均算下來(lái)，他每個(gè)月要出國(guó)兩次。

何宏瑞記得很清楚，去年公司中標(biāo)泰國(guó)一個(gè)項(xiàng)目后，但因是新品牌不在客戶品牌庫(kù)，合作被取消。是放棄還是堅(jiān)持？何宏瑞那股勁又上來(lái)了。他打聽(tīng)到客戶高管開(kāi)會(huì)的地點(diǎn)，背著包、帶上企業(yè)畫(huà)冊(cè)，在會(huì)議室門(mén)口守了一個(gè)多小時(shí)。趁著中場(chǎng)休息的間隙，他在衛(wèi)生間門(mén)口“逮”到了對(duì)方，一筆700萬(wàn)元的訂單最終敲定。

“作為老板，能親自跟這個(gè)訂單，是意料之外的。你的付出和回報(bào)，應(yīng)該成正比。”再次回想起對(duì)方的這句話，何宏瑞的眼眶有些泛紅。

都說(shuō)“危機(jī)是成長(zhǎng)最好的試金石”，但在何宏瑞看來(lái)，自己最不缺的就是“危機(jī)”。2012年大學(xué)畢業(yè)后，他跟父母和親友借款100多萬(wàn)元在南京租廠房創(chuàng)業(yè)，接連遭遇廠房失火、骨干跑路、存款被盜……何宏瑞拍拍胸脯，聲調(diào)不經(jīng)意間提高了許多：“你看我，像不像‘打不死的小強(qiáng)’。”

在生產(chǎn)車(chē)間，經(jīng)打孔、折彎、噴塑等工序，一片片鋼片成了電纜橋架。工人們忙著組裝新能源充電樁，從3.5kw家用充電樁到720kw液冷超充，能滿足不同場(chǎng)景的需求；在展示大廳，近40張各類(lèi)專利證書(shū)鋪滿了白墻，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇“專精特新企業(yè)”、泰州市“瞪羚企業(yè)”……從在南京租廠房，到返鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)，從傳統(tǒng)的電纜橋架、母線槽、配電柜，到進(jìn)軍新能源充電樁市場(chǎng)，再到出海搶占國(guó)際市場(chǎng)，何宏瑞和他的瑞仕達(dá)不僅“活”了下來(lái)，還“活”得很精彩。

“去年我們不僅在泰國(guó)建了海外倉(cāng)，還在馬來(lái)西亞注冊(cè)了銷(xiāo)售公司，今年出海的步伐還要加快，準(zhǔn)備在泰國(guó)建生產(chǎn)基地，還要進(jìn)一步拓展越南等海外市場(chǎng)。”談及新一年的出海計(jì)劃，何宏瑞信心滿滿。

在瑞仕達(dá)里里外外走了一圈，記者印象最深的是企業(yè)的配套設(shè)施——室外有籃球場(chǎng)，室內(nèi)有臺(tái)球室、影視廳、讀書(shū)房、健身室，面積整整有1400平方米。“投資于人，企業(yè)才能長(zhǎng)青。”在瑞仕達(dá)，大多數(shù)員工年齡都在30歲左右。作為年輕人，何宏瑞更懂年輕員工。

2月5日是何宏瑞的36歲生日。面對(duì)搖曳的燭光許愿，他明顯有些“貪心”——除了希望一家人健健康康之外，他期待新一年的海外開(kāi)拓計(jì)劃順順利利，還有企業(yè)投資打造的EHT科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園能早日竣工運(yùn)營(yíng)，把更多和他一樣懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人匯聚在一起，在奮斗中書(shū)寫(xiě)青春答卷。