買房的四大要素全揭秘

    掌握火候

    買樓時，怎樣才能在售樓員所提供的信息中，篩選出對自己有用的“干貨”？一些購房人總結出的幾點技巧，我們不妨借鑒。

    考察相關信息

    購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。還有就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。除了周圍的商業繁華程度及檔次外，樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區的文化氛圍、地區未來規劃等要素也都要考察。如果考察后，確定可以購買，那么在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當的時候，有意識地傳遞給對方，讓對方知道你是一個了解行情的人了，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以最優惠的條件，讓你購買選中的物業。

    探明物業素質

    這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發手續是否健全；開發商的信譽和知名度（如果是銷售代理商售房，則應對代理的資質情況進行了解）；房屋建筑、裝修質量；房屋建筑進度是否與先期承諾的吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。凡是規范開發的項目，其售樓處都應該公開擺放著各類證件，如企業營業執照、項目規劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。另外，在房屋的規劃、設計方面，要提防朝向、視野、房屋格局方面的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。 　

    掌握談判技巧

    面對受過如此專門訓練的對手，買房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。比如在第一次接觸某處物業時，售樓人員會主動提出讓你留下聯系地址。此時，如果你確有購買意向，可以留下聯絡方式，但應注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到。這一過程中，在不對對方承諾肯定購買他的物業的前提下，你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時，你要在不經意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優惠的條件。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經為此做了充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。（徐 美）