江航醫(yī)療設(shè)備：品牌借力向高飛

　　（記者 王姝文）9月12日上午，記者在江航醫(yī)療設(shè)備有限公司磨具生產(chǎn)車間看到，工人們正在加緊生產(chǎn)制氧機(jī)的模具。公司負(fù)責(zé)人介紹，目前公司正趕著交付海爾集團(tuán)的一批訂單，這批模具是航星系列保健型制氧機(jī)的外殼。

　　依托大型國企，實(shí)現(xiàn)高端技術(shù)“軍轉(zhuǎn)民”

　　江航醫(yī)療設(shè)備有限公司隸屬于中國航空工業(yè)集團(tuán)公司，成立于2011年7月。中航工業(yè)合肥江航飛機(jī)裝備有限公司作為國內(nèi)唯一、亞洲最大的航空供氧裝備研發(fā)制造基地，多年來為海軍部隊(duì)各型飛機(jī)提供了大量的航空制氧裝備，市場(chǎng)占有率為100%，是世界五百強(qiáng)企業(yè)，在制氧方面的技術(shù)更是首屈一指。

　　“近水樓臺(tái)先得月”，憑借著中航工業(yè)集團(tuán)得天獨(dú)厚的技術(shù)資源，江航醫(yī)療設(shè)備有限公司在民用制氧領(lǐng)域搶先占領(lǐng)高位優(yōu)勢(shì)。“我們致力于依托中航工業(yè)強(qiáng)大的制氧供氧技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將航空軍工技術(shù)轉(zhuǎn)化為民用醫(yī)療用氧技術(shù)并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，著力做大做強(qiáng)民用制氧項(xiàng)目，力爭(zhēng)打造‘中國家庭保健醫(yī)療器械第一品牌’。”江航醫(yī)療設(shè)備有限公司副董事長、總經(jīng)理陳文海介紹。

　　“我們的制氧機(jī)技術(shù)原理是利用分子篩吸附，是一個(gè)物理形成過程。所以，不產(chǎn)生有害氣體，比較安全，氧氣的質(zhì)量和可靠性很高。”江航研發(fā)中心副總經(jīng)理劉小祥介紹，借助于軍工產(chǎn)品先進(jìn)的制氧技術(shù)，公司的制氧機(jī)性能優(yōu)良，安全可靠，產(chǎn)品一上市就成為銷售“寵兒”。

　　以“中國家用制氧機(jī)的普及者”為發(fā)展目標(biāo)，江航致力于以醫(yī)用分子篩制氧機(jī)為核心產(chǎn)品的家庭保健類醫(yī)療器械的生產(chǎn)、經(jīng)營與銷售，主要產(chǎn)品包括醫(yī)用分子篩制氧機(jī)、保健型制氧機(jī)、胰島素冷藏盒等。公司創(chuàng)建一年來，產(chǎn)銷制氧機(jī)就達(dá)3萬臺(tái)。

　　借用品牌力量，實(shí)現(xiàn)銷售“厚積薄發(fā)”

　　借船出海、借力發(fā)力，除了中航工業(yè)集團(tuán)這張“名卡”，江航醫(yī)療設(shè)備有限公司在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、控制系統(tǒng)和銷售渠道等方面注重與國內(nèi)知名設(shè)計(jì)公司、科研院所和大型醫(yī)藥企業(yè)合作，不斷提升產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

　　精致小巧的外觀、恰到好處的色彩，出自江航的制氧機(jī)、霧化器、血氧儀、電子血壓計(jì)等產(chǎn)品不僅便捷實(shí)用，外形也奪人眼球，這些出自洛可可設(shè)計(jì)公司的手筆——從中國“走出去”的第一家跨國設(shè)計(jì)企業(yè)。

　　九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械、零售連鎖等為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一，直營和加盟的零售連鎖藥店近800家。和九州通醫(yī)藥集團(tuán)合作后，江航開通專款專銷渠道，這個(gè)龐大的銷貨源讓企業(yè)銷售不斷增長。

　　眼下，江航正著力在全國布施銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代銷售渠道結(jié)合，借力發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)布施網(wǎng)點(diǎn)3000多家，打通了企業(yè)銷售的“奇經(jīng)八脈”。

　　“目前，我們?cè)谌珖�范圍�?nèi)90%的終端渠道已經(jīng)打通，只要我們的產(chǎn)能跟上，銷售不是難題。”江航營銷副總經(jīng)理徐飛自信地說。

　　陳文海介紹，品牌推廣戰(zhàn)略和銷售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)已取得初步成效，目前公司已設(shè)立30多個(gè)省級(jí)辦事處，30多家省級(jí)售后服務(wù)中心和500多家售后服務(wù)點(diǎn)。今后兩年，完成1萬家終端網(wǎng)點(diǎn)的布設(shè)，實(shí)現(xiàn)江航品牌全國無縫覆蓋。

　　【記者感言】中航工業(yè)集團(tuán)、世界500強(qiáng)、資產(chǎn)規(guī)模5000億元……每一個(gè)字眼都讓人熱血沸騰、羨慕神往，江航醫(yī)療設(shè)備有限公司正是借助于這樣一個(gè)非同凡響的平臺(tái)，跨出了企業(yè)輝煌的第一步。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大、一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)騰飛需要走上很長的一段路，站在巨人的肩膀上無疑讓這段路程縮短了，道路平坦了。而在思路需要不斷創(chuàng)新、思想需要不斷解放的今天，我們不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展不必拒絕借力發(fā)力這條路子，江航這個(gè)鮮活的例子很好地詮釋了這個(gè)道理。榜樣的力量是偉大的，品牌的力量是無窮的，無論是一家企業(yè)，或是一個(gè)地區(qū)，都應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際，探尋適合自己的路子，鑄就輝煌，也許成功的道路上會(huì)少一些荊棘，多一點(diǎn)鮮花。