開廣塑膠：“金點子”成就世界500強“座上賓”

　　（記者 王姝文）連日來，開廣塑膠有限公司開足馬力生產乳液泵零件，企業訂單供不應求。“別小看這些零件，雖然一個只賣幾毛錢，但有的一天生產100萬個，利潤比較可觀。”公司總經理丁要武介紹。

　　1993年，丁要武與臺灣一家公司合資成立泰興開廣塑膠有限公司，專業從事乳液噴頭、走滾珠等日化包裝的設計、開發與生產。

　　從剛開始名不見經傳的小企業，到現在壟斷全球80%日化品乳液泵高端市場，發展速度堪稱“神奇”。丁要武道出秘訣：“創新是企業轉型升級和維持生命力的唯一途徑，企業發展離不開產品的更新和進步，也要注重產權保護。”

　　企業的跨越式發展需要運氣，更需要能夠把握住運氣的實力，開廣塑膠的幸運就是聯姻世界500強之一的美國強生公司。

　　1996年，強生公司面向全球招標，要求供應商解決“產品在使用過程中外界污水進入乳液泵污染包裝容器物”的難題。最初乳液泵設計存在缺陷，泵下壓時，水會流入瓶內，時間長了乳液會變質。“了解到這個信息后，我意識到如果中標的話，對企業今后發展有著不可估量的意義。”丁要武說，當時中國乳液泵還不多見，而國外已經比較流行。想要最先解決這個全球性難題，似乎遙不可及，但這沒有阻止丁要武“偏向虎山行”的腳步。

　　經過反復實驗，丁要武設計出一種能夠最大限度防止外界污水進入容器的乳液泵防進水機構，解決了產品缺陷問題。而同時提出解決方案的還有美國和日本兩家大型企業，但最終開廣的防水乳液泵以更巧妙的設計獲得強生的青睞。“那兩家的產品雖然也能解決進水問題，但比我們要多一個零件，最終強生選擇和我們合作。”每次提及，丁要武總是無比自豪。強生公司技術總監喬森與丁要武會面時，驚訝地說，“沒想到這個世界性難題，竟然讓中國的一位老頭解決了!”

　　和強生的首次“牽手”，讓開廣對今后發展方向有了新的定位，步入和高端品牌合作的行列，后來又相繼和聯合利華、安利、妮維雅、曼秀雷敦、花王等知名品牌成為合作伙伴。

　　“企業的持續發展需要不斷改善產品結構，開發新產品。創新不在大小，人人創新、不斷更新才能為企業注入活力，長久地走下去。”如今，已是“乳液泵行業老大”的開廣塑膠沒有高枕無憂、停滯不前，“創新”依然是企業崇尚的最高理念。

　　“我們要了解最新科技信息，人家有什么?需要什么?世界有什么?我們就超前一步去研究。”丁要武說，占領高端市場的最大優勢就是能第一時間了解客戶的需求，根據市場的需要有的放矢地進行創新，少走彎路。

　　至今，丁要武已發明了“具有防進液氣道乳液泵”、“高粘料乳液泵”等多種創新型產品，申請專利119項，獲得授權專利62件，其中國內發明專利8件，國外發明專利26件。專利保護范圍涵蓋了德國、意大利、美國等近15個國家和地區，在全球范圍內對產品的生產地、銷售地、使用地全方位實施了專利保護。最近，企業正為新開發4個產品申請專利保護。上個月實現銷售3000萬元，全年有望達到3億元。

　　創新永無止境。目前，開廣正在籌備擴大用地，新建廠房，涉足藥品包材行業。“以后發展形勢如何，誰都無法預測，但我們堅守一條：在老的領域繼續創新，在新的領域開辟天地，成功總不會太遠。”今年已經66歲的丁要武堅定地說。 　　

　　【記者感言】根據調查顯示，在中國，中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7至8年。開廣塑膠建廠20年來，風雨兼程，輝煌過、也坎坷過，用丁要武自己的話說“企業要生存，一天比一天不容易”。但是如今開廣的根基在不知不覺中發展壯大，摸準市場的脈搏，不斷地進行產品更新，是它能和國際知名品牌長期合作的主要原因。

　　生命在于運動，而企業的生命力在于創新。開廣塑膠在創新這條道路上走出了風采，并能及時地用知識產權來捍衛權益，占據不可小覷的市場地位。