依托規(guī)模和價(jià)格優(yōu)勢(shì)巨星集團(tuán)逆勢(shì)拓展海內(nèi)外市場(chǎng)

    本報(bào)訊（記者  常國梁  通訊員 紀(jì) 剛  國 華  磊 華）12月中旬，江蘇巨星集團(tuán)通過“阿里巴巴”網(wǎng)站與科威特一家客商達(dá)成意向性協(xié)議，首批價(jià)值8.9萬美元的不銹鋼管已發(fā)往科威特試用，合格后將正式簽訂常年供貨合同。

    江蘇巨星集團(tuán)是泰興市30家重點(diǎn)骨干企業(yè)之一，主要生產(chǎn)中高檔不銹鋼管，產(chǎn)品90%以上出口，廣泛應(yīng)用于鋼鐵、化工、工程機(jī)械、鍋爐制造等行業(yè)，年出口總額超過一億元人民幣。受金融危機(jī)影響，企業(yè)產(chǎn)銷遭到較大沖擊。

    “但無論國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境如何變化，有一條鐵律是無法改變的，這就是只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場(chǎng)。”江蘇巨星集團(tuán)副總經(jīng)理吳云告訴記者，金融危機(jī)帶來了新一輪市場(chǎng)洗牌的機(jī)遇，規(guī)模小、價(jià)格高、質(zhì)量劣的鋼管生產(chǎn)企業(yè)必將被淘汰，反之，像巨星集團(tuán)這樣有一定規(guī)模和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，只要適時(shí)推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，就會(huì)贏得新的發(fā)展。

    最近，巨星集團(tuán)斥巨資開發(fā)了船用特種鋼管新產(chǎn)品，已通過勞氏國際認(rèn)證，拿到了暢銷國際市場(chǎng)的通行證。挪威船級(jí)社等國際知名企業(yè)在向造船客戶下訂單時(shí)，指定專用巨星特種鋼管。巴西、捷克等國家的造船企業(yè)也與巨星簽訂了戰(zhàn)略性合作關(guān)系，首批17萬歐元的特種鋼管已于12月16日發(fā)往巴西，捷克一家企業(yè)簽下的首筆訂單貨值達(dá)8萬美元。

    “過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是巨星集團(tuán)開拓市場(chǎng)的法寶。”吳云介紹，前不久，國際知名檢測(cè)機(jī)構(gòu)“SJS”公司采用“渦流探傷”和超聲波探傷技術(shù)對(duì)巨星集團(tuán)的不銹鋼管進(jìn)行抽樣檢測(cè)，沒有發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題，合格率100%。由于質(zhì)量好、價(jià)格富有競(jìng)爭(zhēng)力，最近一個(gè)時(shí)期，來自亞歐美的400多個(gè)客戶通過“阿里巴巴”前來詢價(jià)，外貿(mào)市場(chǎng)逐漸升溫。

    與此同時(shí)，巨星集團(tuán)搶抓國家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，新開發(fā)的特種扁鋼將用于長(zhǎng)春軌道客車廠時(shí)速300公里的動(dòng)車組，首筆訂單供貨額1000多萬元；與連云港、南京江浦等地污水處理項(xiàng)目和淮安機(jī)場(chǎng)、蘇中機(jī)場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目以及北京航天、西安客車、力帆汽車等大客戶配套的特種不銹鋼管也已開發(fā)成功，每筆訂單額都在3000萬元以上。

    “目前，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，已處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，前一階段因儲(chǔ)備原材料造成的500萬元內(nèi)虧，年內(nèi)也可自我消化。明年的形勢(shì)比今年更樂觀。”吳云信心百倍地說。