| 為拓展國際市場，近日，泰興市治宇醫用材料有限公司與常州專業從事外貿出口的和康醫療器械有限公司簽訂戰略合作協議——從今年起，治宇將10年外貿經營權轉讓給和康，和康一次性支付外貿經營權買斷費2000萬元。
“這是一個雙贏的舉措。”泰興鎮黨委書記高壽林說，“和康”從事外貿出口多年，在海外有穩固的銷售網絡。根據協議，“和康”每年確保銷售治宇醫用材料1億元，在市場推介上仍打“治宇”牌，并負責反饋產品開發信息，而“治宇”在價格上適度向“和康”讓利。 治宇醫用材料公司是常州客商投資1.5億元，在泰興鎮大生工業集聚區創辦的醫用材料專業生產企業，主產品一次性注射器、輸液器暢銷全國和加拿大、俄羅斯等國家。 “ 讓利換來的是更廣闊的國際市場！”治宇醫用材料有限公司董事長陳文海告訴記者。 根據和康公司的建議，治宇公司將開發海外急需的留置輸液針和自毀式一次性安全注射器，總投入5000萬元至6000萬元。這兩個產品，前者避免了病人輸液每天扎針的麻煩，后者克服了注射器二次傳染的可能。 陳文海介紹，目前，治宇以50萬的年薪，聘請國內一頂級專家指導這兩個產品的開發，同時與一路之隔的泰興市特種車輛材料廠簽訂資產重組協議，以618萬元的價格整體收購該廠22畝土地及廠房，用于擴大生產規模，力爭2009年產值、銷售收入在去年的基礎上翻一番。 在鞏固和提升國外市場銷售份額的基礎上，治宇公司也在努力拓展國內市場。 “與其他醫用材料企業銷售上采取的‘人海’戰術不同，我們走的是品牌化之路。目前，已在全國200多個大中城市建立了品牌連鎖店，統一標識、統一價格、統一售后服務，今年計劃將連鎖店開到300個縣級市，實現銷售重心下移。”身為清華大學工商管理碩士，陳文海在管理上頗有心得。 據了解，2009年治宇公司計劃投入1億多元，在原有產品基礎上，開發注射針、輸液針、輸血器、一次性使用引流尿袋、鼻癢管、吸痰管、輸液貼、創口貼等10多種新產品。 |