李德宏：努力讓群眾買得起藥

2006-01-05 來源：電視臺瀏覽次數: 大中小

    老百姓覺得看病貴，是因為藥品價格虛高，人們因此把藥品銷售稱為暴利行業。而泰州市隆泰源醫藥連鎖有限公司總經理李德宏，作為泰興醫藥行業第一個吃螃蟹的人，將平價藥店引進泰興，李德宏走過了三年不平凡的創業之路。
    元月4日上午，家住城區的孫德林來到濟川路隆泰大藥房，購買自己所需的藥品。孫德林告訴記者，自從隆泰大藥房開業以來，他就一直在這里買藥。
    市民孫德林說：“我用藥總到這個地方買，因為這個地方便宜。”
    孫德林的話讓李德宏非常欣慰。現在，隆泰大藥房中心店每天的客流量在3000人左右；2005年，隆泰大藥房10個店的銷售總額達到2800萬元。“隆泰”這個品牌得到了越來越多的市民的認可，李德宏也在一步一步的實現著自己的目標。
    泰州市隆泰源醫藥連鎖有限公司總經理李德宏說：“我有切身體會，我的父親是癌癥，我的丈人也是。兩位老人相繼過世，我最能體會一個病患者特別是一個重病患者醫藥費、醫療費用所帶來的種種負擔。”
    對弱勢群體的這種同情讓李德宏產生了創業的沖動。2003年7月，李德宏從靖江葡萄糖廠回到自己的家鄉泰興，準備創辦一家平價藥房。為了節約成本，什么事都要自己動手。
    李德宏說：“（那時）白天沒有電，通常晚上通宵加班，有的時候在車子里（過夜），吃點盒飯。”
    隆泰大藥房開張后，泰興市民第一次面對平價藥房，消費非常踴躍。然而此時，意想不到的問題出現了，由于平價藥房對同行和供貨商的利益構成了威脅，一些供貨商開始停止供貨；一些暢銷藥品的經銷商要求隆泰大藥房抬高價格。
    李德宏說：“（廠商）開發一個市場，他要的是一片森林，作為我們隆泰大藥房，作為我們零售商，是希望在森林中成為一棵大樹。在這方面是矛盾的。有一個保健品的客戶，要對自己的市場價進行保護，我們積極走訪客戶，談了很多次，才達成共識。”
    “供貨危機”沒有難倒李德宏,反而讓他贏得了許多廠方的信任，開辟了一些新的進貨渠道。貨源穩定之后，隆泰又通過強化內部管理降低了經營成本。為了方便農村患者購藥，隆泰大藥房兩年時間內在黃橋、七圩、古溪、珊瑚等鄉鎮開了9家分店。下一步，李德宏的目標是把藥品超市發展成集經營藥品、醫療器械和保健品為一體的商場。
    泰州市隆泰源醫藥連鎖有限公司總經理李德宏說：“做平價藥房，或者做平價藥品超市，應該是一個利于老百姓的產業，只有通過競爭，才能讓這個行業更好地服務老百姓、貼近老百姓，只有通過競爭，才能讓藥品成本下降，讓藥品的零售價下降。”