現(xiàn)代市場(chǎng)營銷打開擴(kuò)張?zhí)雇?/h1>

2006-02-01 來源：電視臺(tái) 瀏覽次數(shù): 大中小

    2005年是國家醫(yī)藥市場(chǎng)的調(diào)整年，也是濟(jì)川醫(yī)藥集團(tuán)困難較多的一年，但濟(jì)川醫(yī)藥集團(tuán)不僅以較快的增長速度發(fā)展成為全市規(guī)模最大的民營企業(yè)，也成了全市利稅第一的工業(yè)企業(yè)。
    李嵐是濟(jì)川醫(yī)藥集團(tuán)南京分公司的經(jīng)理，也是濟(jì)川唯一的女性銷售經(jīng)理，雖然加入濟(jì)川還不到兩年，但已經(jīng)創(chuàng)造出了驕人的業(yè)績，2005年，李嵐負(fù)責(zé)的地區(qū)銷售額比2004年增長了56％。
    2005年，國家對(duì)抗生素再次大幅度降價(jià)，濟(jì)川的幾個(gè)抗生素品種均在降價(jià)之列，為了化解降價(jià)影響，保持企業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步加快，濟(jì)川醫(yī)藥集團(tuán)強(qiáng)化了營銷隊(duì)伍的建設(shè)，重點(diǎn)培植出了一個(gè)由600名重點(diǎn)醫(yī)藥代表、200名骨干醫(yī)藥代表、100名高級(jí)醫(yī)藥代表組成的營銷骨干隊(duì)伍，積極化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，抓住降價(jià)機(jī)遇，主攻重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)醫(yī)院，在降價(jià)中淘汰競(jìng)爭對(duì)手。與此同時(shí)，集團(tuán)公司針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際，及時(shí)制定了系列應(yīng)對(duì)措施。一是加大市場(chǎng)的投入力度，確保一批療效好的新品種迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。二是加大公司品牌的宣傳力度，通過承辦學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)客戶到公司參觀考察，提高了公司的知名度和社會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可程度。三是加大營銷人員的壓力傳遞和考核力度，使公司每一位員工在壓力下，爆發(fā)出極大的激情。圍繞這一思路，濟(jì)川以廣州、北京、上海三個(gè)地區(qū)為中心，建成了三個(gè)高市場(chǎng)容量、高經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品銷售基地。并先后上市了濟(jì)諾、奎先、同貝等5個(gè)新品種，以新品種市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，加快企業(yè)的擴(kuò)張，全年新品種銷售達(dá)3.8萬件，占銷售總量的16％，企業(yè)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力也進(jìn)一步得到了加強(qiáng)。